VIKTOR COREPoslovna dijagnostika, dokaz i odluka
Razgovarajmo
Ovo nisu izmišljene studije slučaja. To su pitanja kod kojih VIKTOR može provjeriti što se stvarno događa, koji dokaz nedostaje i što ima smisla napraviti prvo.
VIKTOR provjerava koje odluke čekaju vlasnika, tko ima potrebnu informaciju, gdje ljudi čekaju odobrenje i koje odgovornosti nikad nisu jasno dodijeljene.
Dobivate pregled odluka koje možete prepustiti, osobe koje ih preuzimaju i redoslijed prijenosa.
VIKTOR provjerava odakle dolaze upiti, gdje prodajni razgovor staje, što kupci odbijaju, kakve su cijene i prati li netko ponude do kraja.
Dobivate odgovor koči li vas potražnja, prodajni postupak, sama ponuda ili način na koji je posao organiziran.
VIKTOR uspoređuje što su rekli prodaja, nabava i proizvodnja te traži datume obećanja kupcu, naručivanja materijala i početka proizvodnje.
Dobivate točno mjesto na kojem nastaje kašnjenje - primjerice, obeća li prodaja rok prije nego što nabava provjeri materijal - i prvi potez kojim se to zaustavlja.
VIKTOR odvaja prihod, trošak, uloženo vrijeme, ovisnost o jednoj osobi i rizik svakog dijela poslovanja.
Dobivate osnovu za odluku što razvijati, što prepustiti drugome i što troši više nego što vraća.
VIKTOR prvo provjerava što konkretno ne funkcionira, gdje posao zapinje i bi li nova organizacija uopće riješila taj uzrok.
Dobivate odgovor ima li reorganizacija smisla ili biste potrošili mjesece na promjenu koja ne rješava stvarni problem.
Naslov problema služi samo kao početak razgovora. VIKTOR ne potvrđuje prvu teoriju zato što zvuči uvjerljivo.
Provjerava odgovore, dokumente i brojke. Tek tada piše što je potvrđeno, što nije i gdje još treba tražiti.
Nakon 45 minuta dobivate početnu procjenu područja koja treba provjeriti i odgovor ima li smisla pokrenuti dubinski pregled.